河北圣和農機有限公司董事長王新芳顯得特別忙碌。最近，他馬不停蹄從廣西、廣東、云南和海南等省考察市場、拜訪合作伙伴。從正月初上班到現在，公司雙班生產仍滿足不了市場需要。目前已經新建了2萬平米的生產線，廠房面積還將擴大一倍。 

　　盡管有金融危機的影響，作為中國旋耕機分會的王新芳認為今年旋耕機市場仍整體市場看好。去年有些企業因宏觀調控受到嚴重損失，然而圣和由于判斷得當，有效化解了危機。去年7月份，在一次去新疆參展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，隨后主動停止進貨，加大營銷力度，使庫存量調到最小。因此，10月份原材料價格下滑之后，圣和農機得以避免重大損失。去年，圣和農機共生產了1.1萬臺旋耕機和1000多臺玉米秸稈還田機。 

人性化管理  

　　走進位于河北寧晉的圣和農機有限公司，看到公司把本報等媒體對公司的報道貼在墻上，以此激勵員工的企業榮譽感。 

　　作為企業文化的一部分，董事長王新芳非常注意提升企業的凝聚力。作為一家家族企業，隨著企業的不斷邁向更高的層次，王新芳明顯感受到在企業發展之旅中，員工的歸屬感和凝聚力不可或缺，這樣員工才會把企業當成自己家里的事一樣對待。 

　　即使在目前金融危機形勢，找工作普遍顯得較困難，但王新芳看來，千萬不可薄待員工，越是在外圍環境艱難的時候越要體現出公司對員工的重視，這樣員工才會更加熱愛公司、更加增加對公司的好感。“作為一個老板，加強制度化的同時，人性化的管理是非常必要的。”他說。 

　　最近，對于加班的員工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人員，要保證工人們吃得好，還特別安排“每頓飯得有二兩肉”。最近，由于國家農機補貼的大好政策，王新芳公司的業務和效益顯得非常好，訂單已經接到了三月份。預計今年1.5萬臺旋耕機和1500臺秸稈還田機的目標可以輕易拿下。 

　　王新芳給人的感受是：憨厚，親和。一路作大的王新芳并不隱諱自己從農村小本生意始的經歷，而把這段經歷看作一筆難得的財富，特別注意傾聽農民朋友對公司產品的意見反饋。盡管文化程度不高，但是特別愛看書和思考，并且利用各種經銷商會、研討會等“捷徑”向一些大企業學習，琢磨其如何管理。前年，他還參加了北京大學企業領導人培訓班，與著名經濟學者、如今的世界銀行首席經濟學家林毅夫合影的照片就掛在他的辦公室。 

　　鑄造車間有一位六十多歲的老師傅，技術非常熟練，最近由于業務多，公司本來想在他的崗位再增加2個人手，但是這位老員工不干。原因一是薪酬制度的刺激，還有一點是，這位老員工忠誠度非常高，寧愿自己加班受累，也不愿產品質量出現閃失。 

主動做減法 

　　剛剛過去的2008年是對圣和來說是關鍵的一年，也是公司跳躍發展的一年。公司抓住國家補貼的機遇，在“精益生產、創優質產品，持續改進、讓客戶滿意”的質量方針和“以質取勝、以誠取信”的經營理念指導下，圣和農機由原來的農機配件流通商真正成為國內農機具知名制造商，產品包括“開元王”和“春華”兩大品牌的旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉犁等多個系列200多種農機具。 

　　隨著公司旋耕機在市場的品牌影響力越來越大，今年以來，王新芳以壯士斷腕的決心停止了公司原來的齒輪業務，而專注于旋耕機整機的生產。圣和農機研發人員自行研發了兩條先進的旋耕機生產線，有同行甚至慕名而來要采購其中一套。王新芳認為，企業不可謀求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社會資源，不然一方面分散企業精力，也導致主產品品牌提升慢。對于一家企業來說，只有量上去了，和供應商和經銷商才有議價能力，成本相對下降。但是，發展到一定時候對規模也要有所控制，不能盲目擴張。今年圣和農機集中精力生產整機，很多配件都交給專業的協作廠家，這樣有利于提高產品質量、鞏固品牌形象。譬如旋耕機所用的齒輪，由于在補貼帶動下拖拉機動力消費的不斷加大，旋耕機的轉速也提高了，自然磨損也加大了，必然要提高產品質量。王新芳一狠心，把產品交給了一家生產汽車齒輪的廠家來做，盡管這樣一來僅一套齒輪的成本就比原來自己制造提高了100多元，但王新芳認為，從長遠計，這樣干肯定值得。 

品牌誘惑力 

　　針對南方市場和北方市場土壤的不同特點，圣和農機開發生產出不同型號的適應差異化市場需求的產品。由于極具針對性，在廣西市場占有率已經占有一半以上。在廣西有不少地方的用戶到處尋找圣和農機的產品，在此情形下當地的經銷商不得不找到王新芳，尋求經銷權，這讓王新芳深刻感受到品牌的影響力。廣西來賓市的一位知名女姓經銷商，在來賓市和柳州市各有一家經銷點，曾被評為廣西十家補貼優秀經銷單位和被福田雷沃重工福田聘為營銷顧問，在和王新芳談了3年之后，今年終于拿到了“開元王”的經銷權。“品牌誘惑力太大。”王新芳感嘆地說。 
　 
　　對于一些區域市場，盡管對圣和農機旗下“開元王”和“春華”旋耕機有較大需求，但是王新芳并不急于去占領市場。在一些地方，圣和農機有意留下一些空白，王新芳稱，不能盲目擴張，首先在某一地做精市場，與公司的服務、規模和實力采取同步擴張的策略，以步步為營的策略，在某一市場形成強大的品牌影響力。“鋪十個網點，不如把五個網點做精精強。”王新芳認為，隨著農機補貼政策的引導和競爭的加劇，消費者的素質提高、更加成熟和理性，旋耕機行業到了一個洗牌的時代，一些質量好與服務好、產品知名度高、專業化生產和企業管理好的企業將脫穎而出，品牌集中度也將越來越高。　　　

  文章來源：中國農機化導報          作者：朱禮好